出大事了，周鸿祎当众给小杨哥洗头

老周有点走火入魔。

出品 | 电商头条   作者 | 赵云合

周鸿祎现身小杨哥直播间整活

谁能想到，车圈红人周鸿祎和抖音一哥小杨哥合体了。

近日，360集团创始人周鸿祎莅临三只羊集团，大杨哥和小杨哥两位陪同左右，还有一众的工作人员。周鸿祎此行，不为别的，就是为了学习直播带货。

图源：抖音

在大小杨哥的带领下，周鸿祎参观了三只羊的园区。周鸿祎还感叹，称三只羊的园区像小镇一样。参观完园区后，重头戏来了。周鸿祎来到了小杨哥的直播间，开始沉浸式体验、学习直播带货。

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小杨哥先是介绍卖货时需要回答消费者的各种奇葩问题，并且举例在卖鱼时，消费者可能会问：这鱼以前会游泳吗，这鱼有学历吗，这鱼防水吗等等，给周鸿祎听得一愣一愣的。

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随后，周鸿祎问除了回答问题之外还有别的技巧吗。周鸿祎没有想到，这个问题给自己挖了一个坑。

因为小杨哥介绍，在卖衣服的时候，消费者可能要求主播穿着这个衣服来跳一个舞，还会“威胁”说不跳不买。刚说完，周鸿祎就被大小杨哥两人从座位上拉起来，开始尬舞。

周鸿祎说着不会跳舞，但还是跟着舞动了起来，只不过四肢有些僵硬。一个老总，让他在直播间跳舞，也是有点为难他了。

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不过，好戏还没有结束。因为小杨哥又开始卖洗发水了，还称消费者有可能会要求主播现场洗一个头。这时候，周鸿祎已经开始主动接话：也是不洗不买吗。    

这边话才说完，那边周鸿祎已经开始在直播间给小杨哥洗头了。周鸿祎也是会整活，不仅给小杨哥洗头，还把他的脸也一起洗了。

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网友应该怎么也不会想到，有一天周鸿祎能亲自给小杨哥洗头，还是现场直播。接二连三地整活，让直播间看头十足。

整活结束，周鸿祎开始进入正式的流程，带货360AI摄像头和智能儿童手表。周鸿祎介绍，自家这款AI摄像头，两个月内已经卖了3000单，还挺自豪的。

小杨哥则告诉周鸿祎，今天在直播间，自己能在一分钟卖出一万单。周鸿祎发出疑问：你这么有把握吗？面对质疑小杨哥也不以为然，因为最后的结果是，仅用38秒，这款摄像头就卖出去1万单。

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周鸿祎也是被这一顿操作震惊到了，感慨自己什么也没做，货就这样被小杨哥卖完了。事后，周鸿祎还有点后悔手表只带了8000块，应该带2万块的，因为这8000块手表十几秒就抢没了，速度真的太快了。

参加完这场直播，周鸿祎觉得自叹弗如，以后还是踏踏实实做产品，做技术，把产品交给主播们去卖就好了，人都是用自己的长处去吃饭的。

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周鸿祎有这样的认知，也是对自己的定位很清楚。知道自己是企业家，虽然自己也能称得上所谓的网红了，但是直播带货这件事还是得主播来干。

多次“偷师学艺”后，周鸿祎认清现实

周鸿祎这次找小杨哥学习，并不让人感到意外，因为之前他就找过董宇辉。  

此前，周鸿祎带着自己的新书《超越好奇》做客东方甄选直播间，当时俞敏洪和董宇辉就陪伴其左右。

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周鸿祎想近距离观摩董宇辉是如何带货的，董宇辉就以周鸿祎的新书为例，展示了带货流程。其中，董宇辉还引导周鸿祎分享自己的创业经历，并以“好奇心”为关键词进行了一番探讨。

结束后，周鸿祎也是表示，董宇辉的表达能力超强，觉得卖货这碗饭自己是吃不了的。此后，在公开场合中，周鸿祎进一步表示，在直播带货上，自己与董宇辉之间隔了100个俞敏洪，不会要求自己去干不擅长的事情。

不过，一月份的时候，周鸿祎和十余位知名企业家来到了东方甄选总部。主要是找董宇辉“取经”，学习东方甄选的成功之道。

当时，“上课”的主讲人就是董宇辉。事后，周鸿祎本人也发微博称：去东方甄选学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏。

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既然周鸿祎如此明确自己干不了直播带货，为何还接连找董宇辉和小杨哥学习呢，并且每次都声称是去学习直播带货的。

其实，这一点，周鸿祎早就做出了回答：我实际关注的是直播带货背后的短视频直播的商业模式以及网红经济现象。

周鸿祎深谙小杨哥和董宇辉这两个大主播的影响力，一个是粉丝破亿的抖音一哥，直播带货的生意都做到海外去了；一个是这一两年来出现的现象级大主播，带货号召力十足。两人都是自带流量和话题的，直播带货的实力不用多说。

周鸿祎作为一个半路出家的网红企业家，清楚自己身上的流量有限。周鸿祎虽然说自己干不了直播带货，但是不代表他不卖货。    

如果要带货360的相关产品，凭借周鸿祎自己一个人的力量肯定是不够的。所以，借助于大主播的流量，这是稳赚的生意。

此前在董宇辉的直播间，周鸿祎虽然没有卖360的产品。但是在直播中却是一直输出有关360的理念，卖的其实是360这个品牌，借助大主播的流量将品牌的名声打响。

这一次，周鸿祎来到小杨哥直播间，也算是一种新的尝试。因为他所带来了两款360产品，在小杨哥的帮助下，这两款产品在短时间卖爆了。事后，周鸿祎感慨小杨哥带货能力的强大，也后悔没有多带一些产品来。

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周鸿祎从大主播身上捞到好处，大主播也没吃亏。像周鸿祎这样的人物，现身带货直播间，就是对大主播直播间的一种认可，也是对大主播能力的一种肯定。

企业家进大主播直播间，也能给直播间带来新鲜事，给直播间增添新的热度，这是双赢的一种合作关系。

直播带货还离不开大主播

大主播一出手，就知有没有。

现在去头部化是行业趋势，类似周鸿祎这些企业家也纷纷出来和大主播抢“生意”。

淘宝甚至针对企业家，推出了一项直播全托管服务：勇往直前的CEO，帮助企业家在淘宝进行无门槛的直播带货。但是，大主播在直播带货上依旧是遥不可及的存在。

之前因为雷军和周鸿祎的爆火，很多企业家纷纷涌进直播间，亲自为自家产品带货。一开始，大众因为新鲜感，会对企业家们投入不少的关注，也会自动忽略掉企业家们在直播带货上的不足。

只是，随着热度的下降，企业家直播间中的人数会减少。并且，企业家本就不是专业的带货主播，单靠企业家这一身份无法留住消费者。企业家的重心还是在企业自身的业务发展上，直播带货对他们来说只是一次体验。  

最终，直播带货还是要靠专业主播。周鸿祎已经清醒地认识到了这一点，所以他懂得利用大主播的流量来给自家产品带货，同时提高自己的知名度。

大主播虽然喊着要离开，平台也在分散大主播的流量。但是，大主播毕竟是从电商直播发展早期打拼过来的，拥有庞大的粉丝群体，带货号召力是毋庸置疑的。

此外，大主播的专业能力和销售技巧都是得到了消费者认可的。长期磨炼下来的本领，后来者无法在短时间内追赶上来，也无法复制或取代。

无法否认的是，现在直播带货上涌现了很多的新人，给大主播带来了不小的竞争压力。但是，大主播的号召力还在，依旧处于行业顶端的位置。

比如，辛巴在被封禁一个月后，开启了今年618的首播。据辛选方面统计，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。数据摆在眼前，大主播的实力已经不用多说。

小杨哥虽然经常缺席直播，但只要一回来，直播间的人数也不会少，还会在直播间中制造出各种热门话题。这次和周鸿祎合体，也是掀起了一波讨论。

大主播顶住了压力，用带货成绩证明自己的实力。此外，辛巴、小杨哥、李佳琦等都在搞自营品牌，也是在不断增强自身在直播带货中的竞争力。而这，也会让大主播在直播带货上发展的越来越好。 

虽然市场环境在不断地变化，但是目前为止，大主播依旧是直播带货行业中的领头羊。

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